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在国内,手术室icu灯床塔的销售模式还是一般传统的医销售模式。虽然会有项目经理参与,与客户沟通设备配置、设计产品定位、讨论施工方案等,但这些一般都只在项目中后期的实施阶段才会介入,从而基本变成走过场或者蜻蜓点水地实施。而在国外,尤其是欧洲和美国,灯床塔有着非常成熟的项目销售模式。灯床塔被认为是工程项目的一部分,实验室玻璃仪器,决策者不仅有业主和临床科,还会涉及工程总包方、建筑师和咨询机构,所以对于销售人员专业和经验的要求非常高,一般这样的销售人员都被称作项目经理,对整个项目负责。在德国,灯床塔项目有着非常成熟的流程,一般分为两个阶段,工程阶段和设备阶段。在工程阶段,决策者会根据院实际的需求和预算,委托设计单位进行设计,之后与工程方签订一个总的工程预算,比如每个手术室的预算、每个ICU单间的预算。在设备阶段,科会配合设计单位,按照总预算分列每个设备的预算,优先进行灯床塔的询标。之后中标后进行施工、验收。

【建议】
1、客房送风口采用双层百叶,调节解决房间供冷、供暖的气流均匀问题。
2、解决大空间室内垂直方向的温度梯度可在不增设负荷的情况下,增设底部回风,通过竖向风管顶部静压送风的纯气流置换方式。
3、带中厅和穹顶的商场、酒店、别墅,适当增加底部送暖负荷和顶部送冷负荷,以大幅节省运行费用;也可采用在一层中厅地面不用空调而仅仅敷设地暖的方式,实验室制取二氧化碳,其达到的热舒适度更高。


空调冷热源形式方案的确定
案例:某办公楼建筑面积1万㎡,建筑地点在寒冷地区,六层,高度21.2m,地下一层。
室外条件:有市政管网供水温度60℃,需交65元/㎡市政开口费,采暖36元/㎡。有城市燃气,价格2.5元/m3,开口费:38.4万元/锅炉每吨。
方案一:市政热源+风冷模块
按采暖热负荷为500kw,空调冷负荷为700kw。
冬季投资:暖气开口费:65万元,日照实验室,使用费:36万元/年。
夏季投资风冷模块机组:55万元,每天8小时,贝尔实验室,共90天,电价:0.69元/度,使用费:11万元/年。
空调冷热源共投入120万元。全年使用费:47万元/年。

实验室制取二氧化碳-日照实验室-山东康德莱净化资质齐全由山东康德莱净化工程有限公司提供。山东康德莱净化工程有限公司(www.kdljh.com)为客户提供“医院ICU净化,电子厂无尘车间,药厂GMP车间净化,手术室净”等业务,公司拥有“康德莱”等品牌。专注于工程施工等行业,在山东 济南 有较高知名度。欢迎来电垂询,联系人:张经理。